Sokan azt gondolják, hogy ingatlanuk értékesítése egyszerű dolog. Egy pár mobilos képpel feltöltik a hirdetést, néhány mondat a leírásban, és már jönnek is az érdeklődők. (A blog fotója csak illusztráció, nincs vele probléma 🙂 ).
A valóságban azért ennél komplexebb a kép. Amennyiben már régóta áll a hirdetésed, és az érdeklődők sem jelentkeznek, meg kell vizsgálni a valódi okokat.
Vegyük sorra a leggyakoribb hibákat, amelyek eredménytelen ingatlanértékesítéshez vezetnek.
- Lehet, hogy túlárazott az ingatlanom?
A legtöbbször elkövetett hiba, amit a tulajdonosok elkövetnek, hogy az eladási árat nem megfelelően határozzák meg. Természetesen a túlárazás irányába mozdulnak, amely az egyik legnagyobb csapda. Ez független a ház/lakás állapotától. Egy felújítandó épületet is túl lehet árazni.
Két negatív hatása lehet a túlárazott ingatlannak. Egyrészt „ingatlanturistáknak” fogod mutatni. Másrészt a hirdetésed és az ingatlanod is sokáig fog állni a piacon. Ezt a z érdeklődők is látják, és azt gondolják, hogy az ingatlannal valamilyen probléma van. Ezért nem ment el még eddig.
- Hogyan határozzam meg reálisan ingatlanom piaci értékét?
Reális eladási árat mások hirdetési árai alapján, vagy a környék hasonló ingatlanjainak hirdetésiből kiindulva nem tudsz megállapítani. „A szomszédom is ennyiért adta el mondat nem működik”.
A létrejött adásvételi árakat kellene alapul venni. Természetesen erre nincs rálátásunk. Ezért érdemes ehhez szakértő segítségét kérni (ingatlanértékesítő, értékbecslő).
Ha túl magas vételárat határoztál meg, vagy a kezdetben mindenképpen ragaszkodtál a magasabb árhoz, és nincs megtekintés, akkor néhány hónap elteltével érdemes árat csökkenteni. Akár több lépcsőben is. Egészen addig a szintig, amíg több érdeklődő nem érkezik.
- Nagyon kötődsz ingatlanodhoz? Elfogult lennél?
Egy külső szemlélő másképp látja ingatlanunkat, mint mi magunk. Saját otthonunkat jobb állapotúnak, szebbnek és értékesebbnek tartjuk. Sajnos nem mi, hanem a piac és az érdeklődők döntik el, mennyit is ér valójában. És az ár, illetve maga a hirdetés mennyire ösztönöz vásárlásra.
Érhető az elfogultság a személyes érintettség okán. De ez üzlet. Az érdeklődők, vagy a megbízott értékesítők reálisabban mérhetik fel a helyzetet. Meg kell próbálnunk egy külső szemlélő bőrébe bújni, úgy vizsgálni eladó ingatlanunkat!
- Jók leszenek a saját mobilos fotók?
A rövid válasz: nem. Az online térben a vevők a képek alapján választanak. Néhány másodperc alatt döntenek, sokszor tudat alatt. Tetszik-e az, amit látnak, vagy sem? Ezért a hirdetési fotóknak nagyon fontos szerepük van.
A professzionális képek kattintásra ösztönöznek, és bizalmat építenek. Azt sugallják, hogy az ingatlan fontos a tulajdonosnak, mert megfelelő képekkel hirdeti.
Pixeles mobilfotókkal, dőlő falakkal, vagy rosszul komponált képekkel éppen az ellenkezőjét sugalljuk. Bizalmatlanságot, hanyagságot és a spórolásra való hajlamot. (Vajon mi mindenen spórolhatott még a tulajdonos a kivitelezés során?).
- És bízzuk profi ingatlanfotósra az ingatlan befotózását! Különben elriasztjuk a vevőket. Az ingatlanunk pedig sokáig eladhatatlanná válik.
Milyen tippeket adhatok a fotózáshoz?
- Takaríts ki és tegyél rendet a fotózás előtti napon! (A személyes tárgyakat, családi fotókat is tedd el!)
- Ha mégis te magad fotózol, használj természetes fényt, és válassz megfelelő időjárást!
- Ha mégsem boldogulsz, bízd az ingatlanfotózást gyakorlott ingatlanfotósra!
- A hirdetés szövege megfelelő?
A rossz/nem megfelelő hirdetési szöveg a másik nagy kritikus hiba, ami előfordulhat.
A főbb hibák:
– Túl rövid, vagy hiányos. (Hiányoznak fontos információk)
– Nagyon terjengős. (Próbáljuk összefoglalni a legfontosabbakat!)
– A stílusa nem megfelelő. (Tegeződő stílus, helytelen fogalmazás)
– A helyesírás kérdése. (Ez is kritikus. Írjuk a szöveget Word dokumentumban, és onnan másoljuk a hirdetési portál oldalára. Így a helytelen kifejezéseket aláhúzva láthatjuk, és rögtön javíthatjuk is!)
Egy plusz tanács. Olvass el néhány ingatlanhirdetést, lehetőleg profi ingatlanirodák hirdetéseit! És használd az ott olvasott részleteket, stílust, kiragadott mondatokat!
- Jó ingatlanhirdetési portált választottál?
Fontos, hogy a legismertebb portálokat használd! Persze, ezeken a hirdetési költségek (kreditek) is magasabbak, de így biztosan elér hirdetésed a potenciális vevőkhöz.
- Az alaprajzot feltöltötted?
Ez is fontos kérdés. Az alaprajz ne egy lapra firkált „skicc” érzetét keltse! Legyen megfelelően megszerkesztve, és tartalmazza a helyiségek nevét és a négyzetméter adatokat. Már több ingyenes applikáció is elérhető, amivel megrajzolhatod az alaprajzot. (Amennyiben nincsenek meg az eredeti tervek).
Összegzés:
Ha eddig még nem sikerült az értékesítés, érdemes új stratégiát választanod! Ne ess ugyanazokba a hibákba, amiket eddig tárgyaltunk! Ha önerőbül nem megy, válassz elismert ingatlanértékesítőt, aki végigvezet a folyamatokon! A hirdetést is szakszerűen végzi, és a vevőket is kezeli, ill. a szerződésben is nagy segítséget nyújt.
Ha tetszett ez a rész, akkor olvass bele a további blogjaim egyikébe is!
A hirdetési fotókhoz keress meg bizalommal! A kapcsolat oldalon megtalálod az elérhetőségeimet. Profi ingatlanfotósként tapasztalatból tudom, milyen fotókra van szükség. Ingatlanod kitűnhet a középszerű tömeghirdetések közül.